爱逛淘宝的人恐怕都留意过，淘宝上有两元店，很多商品都是一两元，而且还包邮。一般情况下一件商品快递费都好几元，两元店商家这样做，岂不是要赔本？不过要明白一个道理，商业人物头脑肯定都很精明，赔本生意绝对不会干的！
淘宝商家们敢玩两元包邮，自然也有人家的营销道理，肯定不会轻易的做赔本生意，而且还能获得更多的利润。
对于快递费来说，不同快递公司价格不一样，而且还可以还价，每个月快递量越多，价格就约实惠。一般情况下是八元，运气好的话，可以还价到每件快递五元。但是，就算还价到五元，那两元包邮又该怎么做呢？五元运费肯定还是赔本状态。这就要和快递公司协商另外一种合作模式了：包月服务。不管每月发多少快递，为快递公司支付的都是同等费用。这样的情况下，就可以来做两元包邮甚至一元包邮商品，靠这些低价商品形成各种活动，吸引更多的用户。
其实，淘宝上这种“低价包邮”是成熟的营销手段，其出发点，一是为了提高销量，二是为了引流。下面我们就以这家五金店为例具体分析一下。
提高销量，聚集人气，提高复购率。
我们知道，像螺钉这种商品，价格低，利用率高，总有用得上的时候。但体积小容易丢，家家户户几乎都会买来以备不时之需。
当我们在淘宝选购螺钉时，同样低廉的价格，一家销量几千甚至几万，另一家销量个位数，大多数人都会选择销量高的。而顾客再次购买时，也会下意识地选择之前买过的那家。
久而久之，高销量的店，销量会越来越高，成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量，人气，哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱，但已经积累了客流量，薄利多销，赚钱是迟早的事。
而淘宝平台也会对这种知名度高的店铺给出一些福利或者奖励，比如优先放在首页广告位推荐位等，对店铺的进一步发展十分有利。
提高客单价，引导顾客购买店内利润更高的其他商品。
螺钉这种商品还有一个特点，它基本上都需要和配套商品一起使用，垫圈、螺母、膨胀管等等。而这家五金店铺当然也售卖配套产品，靠螺丝钉吸引住用户眼球，然后在搭配些优惠券、积分等活动，诱导客户购买更多商品。
这里我们来总结一下，淘宝上面的一元包邮、两元包邮等低价商品，到底具有什么样的优势：
1、靠低价吸引住用户眼球，把用户诱惑到店铺内，然后便会给用户展现出更多商品或者活动，引导用户进行更多的购物消费，说白了这就属于最简单的“低价引流”；
2、就算是用户只是购买了低价商品，那也有好处，靠低价包邮为店铺引来大量的订单，只要订单多、好评多，店铺被推荐的曝光量会更大，自然也就会吸引到更多的消费用户，这算是一个有利循环；
3、其实真正有能力做到“低价包邮”的商户，那就不用担心运费的问题了，在每月订单量特别多的时候，就完全可以和快递公司协商包月服务合作，这样的话，运费就可以几乎忽略不计。
这样的低价包邮模式，虽然属于一种营销思路，不过并没有伤害到任何人的利益，完全属于共同合作发展的有利营销，这也正好印证如今商业上一个常见的道理：“羊毛出在牛身上，猪来买单”！